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安智市场韩远:免费比付费更适合中国市场

2013-02-01 17:03:39 1744

  米仓网(micang.com)11月21日消息   

      

      Founder创始人

 

  韩远 26岁

 

  之前在网龙Android业务部负责商务合作、团队组建和市场拓展。

 

  他的创业项目是叫“安智市场”的Android应用商店。

 

  Show

 

  Project

 

  项目描述

 

  “每个人有了智能手机之后必然需要一个平台来获得软件。免费模式比付费模式更适合中国市场。”安智市场希望做Android手机上的免费应用商店并在未来成为分别服务于用户和开发者的软件分发渠道,“为全球华人Android手机系统提供软件下载”。

 

  Innovation

 

  创新之处

 

  从安智论坛入手,靠论坛的传播性吸引了一批粉丝。随后推出安智市场,并根据用户的反馈推出收藏功能、换皮肤功能等其他平台类应用当时暂不具备的功能。

 

  User

 

  用户

 

  所有使用Android操作系统手机的用户都可以通过安智市场下载游戏和应用。目前月活跃用户量达到600万。已经与LG、三星、华为、中兴、联想等手机厂商有合作 。

 

  Team

 

  团队

 

  目前安智市场共有50多名员工。其中,三分之二的人负责产品和研发,四分之一的人负责运营。

 

  Business Model

 

  商业模式

 

  “其实大家都还在摸索,但是免费模式更适合中国市场。”“依靠少部分的广告展示位,目前安智市场基本已实现收支平衡,也有可能会有更新的模式推出。”

 

  Idea from

 

  这个主意来自于

 

  韩远以前的工作主要是Android系统的汉化开发,在2009年认为Android将会成为移动领域的“windows”,而苹果手机比较贵,其他的手机厂商并没有这样的系统,未来的智能手机需要平台。

 

  Question

 

  Q1:你们推荐游戏和应用的标准是什么?

 

  “唯一的标准就是它要好。首先运营团队会看评分,看以往用户的评价;由于安卓手机配置高中低档都有, 一些用户的手机不一定能支持对配置要求较高的应用或者游戏,我们会有所区分;最后我们坚持绿色通道,也就是对应用的扣费行为严格把关。”

 

  Q2:现在国内市场上类似的产品很多,安智市场的竞争力在哪里?

 

  “其实我们不认为他们是竞争对手。一些在内容上做的比较深入的产品比如安卓市场和机锋网,还有一些大公司像百度、腾讯、360,他们在PC上有类似的产品,应该也会进入这个领域。我们的竞争力在于起步比较早,并且一开始通过论坛的方式已经聚合了一部分用户;我们有针对用户的QQ群来听他们的意见,并且根据他们的需求来改进产品;最后我想我们创业公司,就坚持小步快跑吧。”

 

  Q3:产品“本土特点”体现在哪些方面?

 

  “国内确实有很多类似的应用商店,我们能做的就是在细节上体现提高差异化。比如我们推出收藏功能的时候根本还没有竞争对手有这样的想法,从我们本身的运营数据、安智论坛还有我们做的用户调查里发现用户非常喜欢换肤功能,而且其中有很多女孩,她们不像男孩喜欢在手机上玩游戏而是喜欢看一些漂亮的东西,所以我们在给她们推荐游戏和应用的时候会更有针对性。当时的一些应用商店没有这个意识,他们就认为我们是个商店,用不着装修。”

 

  Q4:对一些大公司通过注资或收购的方式来得到小公司的产品或者想法的情况,你怎么看?

 

  “首先我们是欢迎合作的,比如盛大给我们投资,是一种双赢的合作模式。如果大公司有比较好的方式和做法,给我们注资,我觉得这并不是一件坏事;但是做公司不是为了卖,我还没想过卖掉公司,当然如果有一天做不下去了会考虑的。”

 

  Last Shot

 

  Big Trouble

 

  麻烦问题

 

  “首先,早期主要的压力来自资金,得到投资之后有所缓解。其实是品牌知名度还有待提高,虽然安智市场目前已经处于第一梯队阵营,但是对所有大众用户来说,还需要提高知名度。最后是招聘,由于整个无线互联网的火爆,现在整个行业都处于人才稀缺的状态。”

 

  Ask Mentor

 

  最后一问

 

  希望请教马化腾: 滕讯做开放平台这么久,在流量和分成方面,究竟能给像安智市场这样的小公司带来什么实际的帮助?

 

  CBN Note

 

  CBN质疑

 

  需要考虑的问题是免费到底会不会成为未来,没有人一天到晚愿意看到广告,即便是iOS里的免费应用很多也有收费无广告版本。安智市场需要知道的是,只要是好产品,最终,它的价值也会体现在这里。





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